Archivo de la etiqueta: RoPo

ROPO y Showrooming: 2 modelos de venta multicanal

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Cuando llega el momento de planificar una estrategia de venta online, algunos responsables de negocio tienen miedo de ver sus ventas en tienda reducirse en beneficio de la venta digital. En cambio, otros responsables, se suben al carro de las nuevas tendencias, pensando que el crecimiento de la venta online es tan grande que sustituirá la venta en tienda (de hecho, el porcentaje de venta en tienda se ha reducido en detrimento de la venta por Internet), y quieren volcar todas sus energías en la parte digital.

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Drive: el Web to Store de la gran distribución

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Tras mi post de desahogo de la semana pasada (que por cierto, me vino muy bien), quiero tratar el tema del Drive.

En un artículo que escribí hace dos semanas referente al web to store, también conocido como RoPo (Research online, Purchase offline), hice referencia a una de las modalidades de web to store, denominada drive, que es la que realizan las grandes cadenas de distribución de alimentación. En España esta aún en fase embrionaria pero en Francia, cuna de la gran distribución, ya esta bastante asentada. Por ello, voy a basarme en el mercado transpirenaico para explicar del concepto de drive. Sigue leyendo

Web to Store, de la web a la tienda

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Cada vez más, las marcas están evolucionando hacia estrategias cross-canal que mezclan el punto de venta tradicional y las nuevas herramientas web. De hecho, la evolución del tráfico online hacia un tráfico offline se esta convirtiendo en un tema crucial para muchos negocios. Partiendo de la idea de que el punto de venta físico es el canal preferido de compra de la mayoría de los consumidores (la tasa de conversión en Internet esta entre el 2% el 3% y en la tienda física estamos hablando de un 54%), observamos el surgimiento del concepto de Web-to-Store.

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