[Infografía] Inbound Marketing vs Outbound Marketing

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El Marketing ha evolucionado. Hasta hace unos diez años, esta disciplina esta dominada por el Marketing tradicional (el outbound Marketing). Las empresas empresas realizaban fuertes inversiones en campañas publicitarias a través de la prensa, televisión o radio. Los consumidores recibían los mensajes, los aceptaban o no y existían poco medios para contactar con las empresas cuando uno deseaba comunicarse con ellas.

Si tuviera que definir el Marketing tradicional, diría que es:

  • Unidireccional (la empresa se comunica con el con el consumidor en una sola dirección)
  • Marketing masivo.
  • Intrusivo (el consumidor es bombardeado constantemente con mensajes publicitarios)
  • Costoso.
El desembarco de la web 2.0 y de las redes sociales ha permitido la llegada de un nuevo tipo de Marketing: el Inbound Marketing. Ahora, el objetivo de las empresas es ser encontrado por los consumidores a través de los buscadores, redes sociales y los blogs. Uno de los fundamentos del Inbound Marketing es la creación de contenidos cualificados e informativos. Los mensajes no se lanzan directamente al consumidor. Los mensajes se optimizados y colocados adecuadamente en Internet con el fin de orientar a los consumidores hacia las empresas.

El Inbound Marketing esta centrado en ganar y no en comprar el interés de los consumidores, a través de las redes sociales y contenidos atractivos, en blogs, podtcasts y notas técnicas. Si el contenido es interesante, informativo y aporta valor añadido, se crea un vínculo positivo con los consumidores, que hace que sea más propenso a adquirir tu marca y comprar tus productos. Logrando con un coste reducido, incrementar el ROI.

El Inbound Marketing es:

  • Bidireccional (la empresa se comunica con el consumidor y viceversa)
  • Lateral (los consumidores hablan entre ellos)
  • Informativo.
  • Basado en la influencia y la participación o “engagement”
  • Accesible financieramente para las pequeñas y medianas empresas.
Mashable US acaba de publicar una interesante infografía sobre el Inbound Marketing y el Outbound Marketing, donde cabe destacar:
  • 44% del correo postal publicitario nunca se abre.
  • 86% de las personas hacen zapping durante los cortes publicitarios.
  • 84% de las personas entre 25 a 34 años han abandonado un site debido a publicidad no pertinente o intrusiva.
  • El CPL en el Outbound Marketing es bastante más alto en el del Inbound Marketing.

Haz clic es la infografía para verlo en tamaño real:

Inbound vs Outbound

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