La importancia del Inbound Marketing en el ciclo de compra

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Lo que unos llaman ciclo de compra y otros ciclo de venta, son las sucesivas etapas del proceso que lleva a la decisión de compra de los potenciales clientes o target.

Muchas estrategias comerciales y de Marketing que he estudiado y que he llevado a cabo estaban focalizadas en un objetivo: vender a los potenciales clientes que están a punto o preparados para el acto de compra en este momento. El resto, se consideraban simplemente unan pérdida de tiempo. Sigue leyendo

Que suerte tengo de ser del atleti

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Tras haber subido al paraiso el sábado 17 de mayo ganando el título de liga en el Camp Nou frente a nuestro directo rival por dicho título, nos toco bajar a los infiernos el sábado siguiente, al perder la final de la Champions contra el Madrid. Pero si algo sabemos los atléticos es levantarnos y seguir para adelante. En los mejores momentos, somos buenos, pero en los peores, somos aún mejores.

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OMNICANAL: adiós a la barrera entre on y off

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Durante el Hoy es Marketing de este año, hubo dos presentaciones que de manera distinta tocaban un mismo tema, la desaparición de la diferenciación entre el mundo digital (online) y el mundo real (offline). A diferencia de las generaciones como la mía, la generación X, en que no empezamos a vivir el mundo digital hasta bien entrada la veintena o treintena, los nativos digitales (nacidos en pleno boom digital de los años 1990 y 2000) y los tweens (jóvenes entre la adolescencia y la infancia, entre los 9 y los 13 años) han vivido el mundo digital y el mundo no digital como una sola realidad.

Nosotros como Marketers tenemos que aprender a asimilar esta nueva realidad si queremos entender a los nuevos consumidores. Sigue leyendo

Hoy es Marketing’14: Tendencias digitales y de consumo 2014

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Durante el 11º congreso del Hoy es Marketing #HEMESIC, hubo varias conferencias interesantes de las que voy a hablar en diferentes artículos. En este en concreto, voy a centrarme en el nuevo consumidor de la era digital y las tendencias del sector de al publicidad y comunicación digital.

El matemático Karl Popper estimaba que hacían falta 6 u 8 generaciones para conocer el impacto de un cambio tecnológico en la sociedad, es decir, unos 40 años. Hoy en día esta máxima ya no se tiene en pie. El nuevo ecosistema digital produce que los cambios se vean reflejados en la sociedad en 2 o 3 años. Sigue leyendo

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